底地は戦後に家を失った人に対して善意で貸していたケースも多く、そのため時代が移り変わっても相場より安い地代で土地を貸しているパターンは多いです。
しかし旧借地法などの法律や借地契約のしがらみから安易に値上げすることもできず、不満を抱えたまま少ない地代を受け取っている地主様は多いです。
一方で借地人は相場より安く借りられるため互いに対立し、時には揉めるきっかけにもなってしまいます。
契約を結んだ当初は友好的な関係であったとしても、相続で引き継がれるうちに疎遠になることはよくあります。
そしていつの間にか借地人が代替わりし、新しい借地人とのやり取りは煩わしい…そう感じている地主様も多いです。まだお互い信頼関係を築いていないわけですから、そのような状態の中で底地売却の話を持ち出しても揉めるのは必然です。
底地は地代で一定の収入を得られる反面、土地の上に借地人の建物が建っている都合上、自由に活用することができません。
土地が1つの所有権（完全所有権）ではないため、賃貸経営や駐車場経営など一般的な不動産活用と比べて収益性が低く、さらには収入源である地代ですら周辺相場よりも安いことも買い手が付きにくい原因になっています。
底地は相続財産として、相続税の課税対象になります。
更地と比較すると底地の相続税評価額は低いため、納める額も少なくて済みます。
しかしそれは即ち資産価値も低いということであり、さらに底地は納税資金が足りない時の最終手段である「物納」も認められにくいのが現状です。
底地は自分の土地なのに自由に使うことができないのが最大のデメリットです。
そのため地代収入のメリットを踏まえても、収益性が低いと見なされて買い手が付きづらいのが現状です。
特に借地人や相続人同士でトラブルが起きている場合は売却前に解決しなければならず、弁護士に依頼する場合はその分時間とお金を費やしてしまいます。
その点、訳あり不動産の扱いに長けた不動産業者は、そういったトラブルにも迅速に対応できるよう、日頃から弁護士や税理士などその道の専門家とタッグを組んで仕事をしています。
「交渉が平行線を辿っている」「話し合いすらできない状態」「むしろ関係が悪化してしまった」など、当事者だけで関係の修復が難しい場合は、買取のプロに任せるのがおすすめです。
現状のままでの売却が可能なため、借地人が住んでいても売却OK。もちろん売ることを伝えていなくてもOKですし、この先伝える必要もありません。
売却後はこちらで一切の交渉を引き受けますので、地主様は借地人に対して何もする必要はありません。
なお、売却成立後は話し合いにて借地人に底地を買い取ってもらう、もしくは底地権と借地権の同時売却で完全所有権（＝通常の不動産と同じ扱い）にして第三者に売却するなど、関わる人全員が損をしない方法で解決していきます。
借地人を強制的に追い出すなどの行為は一切行いませんのでご安心ください。
底地が親族間で共有名義となっている場合は、共有持分のみの売却も可能です。
共有名義の不動産を売却する場合は共有者全員の同意が必要であり、誰か一人でも反対する、あるいは共有者が所在不明で連絡が取れない場合も売却することはできません。
しかし自身の共有持分のみであれば自由に売却できますので、共有者に同意を得る必要はありません。
また、本来ならば「底地」や「共有名義」というだけでも第三者への売却が難しいため、その2つが合わさった特殊な不動産は買取に長けた不動産業者に任せた方が短期間で余計な費用・労力を負担することなく売却できます。
一般的に不動産は仲介で売却した方が高く売れます。しかし権利関係が複雑で収益性が低く、購入時のローンも組みづらい底地は一般の不動産業者から敬遠されがちです。
一方で訳あり不動産を専門に扱う不動産業者はそれらのデメリットを承知の上で査定するため、売主はいつ売れるのか気にすることなく、1週間ほどで現金を手にできます。
また、売れた時に不動産業者へ支払う何十万円～もの仲介手数料も、売却ならば0円で済みます。
弊社にご相談に来られるお客様の多くは地主様と何らかのトラブルを抱えており、時には話し合いすらできないほど仲の悪い方もいらっしゃいます。
今回ご依頼いただいた案件も長年安い地代で借りていたことが原因でまともな交渉ができず、自分たちだけではどうにもならないというご相談でした。
そこで私たちは、ゆくゆくは相続する予定の地主様の子供世代にお話を伺ったところ、いい機会なのでこちらも底地を売却したいとのご返答を頂きました。
また、今の地主様にもこのタイミングで同時売却した方が高く売れることを説明し、十分にご納得いただいたうえでご承諾いただきました。
それからは長年こじれていた関係も良い方向へと解消できたようです。
全国650店以上の地域密着型不動産ネットワークとの連携によりスムーズな売却をサポ―ト！しかも全国対応なので、どこにお住まいでも売却可能です。
大手には難しい、即日スピード査定、買取ができます。
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契約に必要な書類を取得する際は役所に同行、また取り扱い物件も幅広く対応しています。他社で断られた物件を所有されている方、契約の書類集めが大変で諦めた方もぜひご相談ください！
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弊社の専属コンシェルジュがお客様の状況やご希望、不動産の情報などをお伺いします。
頂いた情報をもとに、査定・買取金額の提示いたします。
提示された条件にご納得いただけましたら、売買契約を結ばせていただきます。
売買契約締結後、売却代金をお支払いいたします。